引导语：

     问老板你们一个问题，最有效最直接拉动便利店销量的途径是什么？相信很多门店老板会异口同声的说——促销！没错，促销活动的成败对门店经营确实起着至关重要的因素。

     这里有一个疑问：为什么门店促销做了，效果却没有预期的那么好？成本浪费了，时间也浪费了，效果却不理想，究竟门店在做促销活动时，如何才能拉动门店销量，提高门店业绩？

     1、“店在哪里”

     一场好的促销活动，除了点子要创新、活动能够吸引顾客外，活动促销信息的传播也很重要。如果你的店铺不是在人流密集的位置，仅仅在门店展示促销活动而没有对外做促销宣传的活动，活动力度再好，没有人知道门店地址，也是浪费人力物力。

     2、“巧妇难为无米之炊”

     巧妇难为无米之炊，人流量是门店促销成功的前提条件。没有人流量，就不要谈做促销活动了！门店做促销活动策划首要考虑的因素是如何为小店引流！

     第一个方法是“小福利”引流，利用一些小礼品作为促销噱头，提醒顾客进店就能拿到免费的礼物。例如：进店送礼、进店购物抽大奖等等活动，可以快速聚集人气，营造良好的促销氛围。

     第二个方法是加强人流密集地方的“人员拦截”。在人流密集的地方派发DM单页宣传单，不仅要告诉顾客促销信息和门店地址，更加要主动邀约顾客进店。

     3、“买就送，买就抽奖”

   “买就送，买就抽”比“来就送，来就抽”这样的活动字眼更能够吸引顾客消费下单。“来就送，来就抽”会让顾客感觉礼品价值不高不值钱，而买就送，买就抽奖”会让顾客产生一种“稀缺”的感觉，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。在这样的氛围下，不掏钱都难！ 

     4、“进店就买”

     促销活动遇到的另外一个挑战是进店顾客持怀疑观望的态度，没有人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以让顾客争先恐后掏钱购买！

     5、“买买买，再买”

     哪个老板不想让顾客买了一件商品再买一件或者更多呢？可是如何让顾客心甘情愿地掏钱再买一件商品就需要有技巧了。每个人都有贪小便宜的想法，针对人们的这种心理因素，我们可以进行“第二件半价”或者“加1元送礼品”的促销活动。

     顾客原本计划只是购买一件商品的，可是面对如此诱惑的促销活动，在“诱惑”和“利益”的驱动下，再购买一件或多件。

在给门店做促销活动，不是一味麻木地给商品降价促销，用“薄利多销”的思维提高门店营业额，而是要学会分析消费者心理活动，结合营销技巧做促销活动，从而大大增加促销活动力度。

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